“Als ik heel eerlijk ben, heb ik altijd veel geluk gehad in mijn leven”, vertelt Tom Fleuriot openhartig. Maar achter die bescheidenheid schuilt een scherpe geest die de consultancywereld flink wil opschudden. Vanuit Edam runt hij Flocsam, een bedrijf dat legal teams helpt zonder ze vast te zetten aan dure contracten. We spraken Tom over zijn ambities.
Toms verhaal begint bij defensie- en securitybedrijf Babcock, waar hij werkte aan aanbestedingen, contracten, kosten, prijsstelling en compliance voor onderzeeër- en oppervlakteschepenvloten. Toen hij de kans kreeg om rechten te studeren, leidde dat hem naar Australië. Daar ontmoette hij zijn Nederlandse vrouw, met wie hij uiteindelijk in Edam neerstreek. Hij werd Global Legal Director bij Reckitt Benckiser en ondersteunde tien jaar lang wereldwijd R&D-, marketing-, inkoop-, e-commerce- en productdevelopmentteams en zo veel waardevolle ervaring opdeed met hoe legal teams in grote bedrijven functioneren.
Het consultancy-circus
Tijdens die corporate jaren viel Tom iets op: consultancy projecten begonnen vaak klein, maar groeiden uit tot trajecten van honderdduizenden euro’s en liepen vervolgens vast of leverden nooit de beloofde waarde op. En de grootste frustratie? “Alle kennis bleef bij de consultant. Ook binnen ons bedrijf zag ik dit gebeuren”, aldus Tom.
Klein, scherp, effectief
Anderhalf jaar geleden besloot Tom de stap te wagen en Flocsam op te starten om het radicaal anders aan te pakken: “Ik richt me op de kleinste verandering die echt impact heeft: klein, scherp en effectief. Binnen twee dagen zetten we een verandering in gang.” Tom komt naar het desbetreffende bedrijf, spreekt stakeholders en bepaalt binnen een paar dagen wat er morgen kan veranderen en hoe dat succes wordt gemeten.
Zijn filosofie: “Geef een man een vis en hij heeft eten voor een dag. Leer hem vissen en hij heeft eten voor het leven. Waarschijnlijk kun je vissen nog steeds niet op één dag leren. Het kost tijd en oefening, maar je moet ergens beginnen.” Als iets niet binnen twee á drie dagen op te lossen is, is het volgens Tom te gecompliceerd en loop je het risico dat het uitloopt op zo’n falend lange termijn project: “Focus op wat wél kan”.
Tom Fleuriot, oprichter Flocsam
Een wereld van verschil
Als internationale ondernemer in Nederland liep Tom tegen praktische obstakels, zoals met zijn vorige accountant. “Ze toonden geen interesse in wat ik eigenlijk deed als bedrijf. Ik ben geen veeleisende klant, maar ik heb wel genoeg aandacht nodig om de basis goed te regelen.” Een foutje met de Belastingdienst kwam hem uiteindelijk duur te staan.
Via-via kwam hij bij Enbition terecht en het contrast was hem meteen duidelijk. “Tijdens de kick-off sessie vond er een goed gesprek plaats, waarin Enbition meer waarde wilde leveren dan ik zelf had verwacht. Het enthousiasme om het financiële plaatje te optimaliseren was briljant. Een wereld van verschil.”
Nu werkt Tom samen met Gabriëlla van Enbition en waardeert vooral hun gedeelde filosofie: “Het is precies hetzelfde principe. Je wilt dat mensen eigenaarschap nemen en het zelf doen, maar soms is de hulp van een expert simpelweg effectiever.” Voor Tom geeft de samenwerking vooral veel rust: “Het is een geruststelling dat ik niet snel een fout zal maken als niet-Nederlandstalige. Bij twijfel heb ik altijd iemand achter de hand.”
Let’s move fast, let’s fix something
Ook in de toekomst blijft Tom trouw aan zijn aanpak. Hij heeft nu al een aantal juristen op het oog om aan te boord halen om juridische ondersteuning “veel scherper, resultaatgerichter en systematischer” aan te bieden. En juist bij groei houdt hij vast aan zijn kernprincipe: “Ik zwicht niet voor het model waarbij je zoveel mogelijk geld uit klanten trekt. Ik ga voor klein, scherp en specifiek, zodat we het effectief kunnen aanpakken.” Voor bedrijven die worstelen met hun juridische workload biedt Tom een 60-minuten gesprek: “Ze vertellen mij hun uitdagingen en ik kom terug met de kleinste verandering die echt verschil maakt. Let’s move fast, let’s fix something!”